Los 1. 0 Mandamientos del Buen Vendedor. Los 1. 0 Mandamientos del Buen Vendedor. Los clientes no compran el producto, lo que compran es la satisfacción de cubrir una necesidad. El vendedor es el que tiene que hacer ver al cliente las necesidades que tiene, y como su producto pude cubrir dichas necesidades.
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Todos los clientes compran con el corazón, no con la cabeza. La mayoría de las veces, no es el precio lo que nos hace perder una venta. Normalmente, el cliente no esta interesado en comprar (si fuese tan fácil, no harían falta los vendedores). En las entrevistas de venta en las que el cliente no pone objeciones, normalmente no se suele vender (LA OBJECIÓN ES BUENA Y NOS AYUDA A CERRAR VENTAS).
Los 10 mandamientos del buen vendedor. 1. No ignorarás la voz del mercado Antes que nada debes saber qué es lo que el. Ejemplo de un testimonio. Los 10 mandamientos del buen vendedor. Si bien puedes mejorar tu desempeño como vendedor a través de la práctica constante de diferentes técnicas.
- Por: Blair Singer El experto en ventas Blair Singer te da estas reglas básicas para convertirte en todo un vendedor profesional y multiplicar tus ingresos y los de.
- Los 10 mandamientos del buen vendedor ¿Sabías que el frío es contagioso? 10 Claves para lograr que haya buen trabajo en equipo. (del proceso de la venta).
Si bien puedes mejorar tu desempeño como vendedor a través de la práctica constante de diferentes técnicas, la realidad es que cualquier persona puede hacerlo bien. Todos nacemos con la capacidad para vender. No hay un solo niño en el mundo que no pueda hacerlo. El problema es que cuando las personas crecen, por lo general toman. Los 10 mandamientos para convertirte en el mejor vendedor del mundo mandamiento: Amarás la venta por encima de todas las cosas. Se trata de disfrutar vendiendo. Los 10 Mandamientos del Buen Vendedor Los clientes no compran el producto, lo que compran es la satisfacción de cubrir una necesidad.
Para vender bien hay que estar aprendiendo todos los días. Por la boca muere el pez"..
Cuanto más hablemos en una entrevista de ventas, más nos alejamos del objetivo final, que es cerrar la venta. Vender es dialogo, sutileza, intuición y convencer. Vender no es discutir, avasallar ni derrotar al cliente. El cliente no siempre lleva la razón.
Los 1. 0 mandamientos del buen vendedor¿Harías un trato con alguien con quien no tienes empatía? Noticia: los consumidores toman la decisión final con base en “a quién le compran” y no en “qué compran”. Por eso, sigue estos consejos que te ayudarán a construir una relación de largo plazo con tus clientes. Comienza por interesarte realmente en averiguar quién es tu prospecto o cliente, es decir, qué es lo que sucede en su vida. Debes interesarte en el otro, pero no hacerte el interesante.
Para ello, la única alternativa es preguntar y poner atención en las respuestas obtenidas. Después, hay que establecer “la realidad compartida” con la otra persona.
Esto significa encontrar algo en común que tengas con tu cliente. Por ejemplo, si tanto tú como él tienen hijos de edades similares, éste puede ser un buen inicio para tener un tema de conversación que rompa el hielo. El tercer paso se llama “verificación”, es decir, confirmar que estás entendiendo exactamente lo que tu cliente expresa en cada una de sus respuestas. Lo que quieres decir es que tu objetivo es comprar una computadora porque la que tienes es demasiado lenta, ¿es correcto?”.
En ese punto suceden dos cosas: primero, la otra persona termina de convencerse de que realmente la estás escuchando. Segundo, la ayudas a tener claro lo que quiere o lo que necesita.
Existen dos reglas que sustentan estos tres pasos.• Tienes que “ir al mundo del cliente”. A la gente le encanta hablar de sí misma. Aprovéchalo para dejar que tu cliente hable y hable y encamina la conversación a través de ciertas preguntas para obtener determinada información que quieras. Sólo de esta manera podrás entrar en su mundo. Si lo haces correctamente, la ley de la reciprocidad trabajará a tu favor: si das, recibes. Tarde o temprano la otra persona te preguntará a qué te dedicas. Esa es la señal que te indicará que tu cliente te acaba de invitar a su mun- do.
Así, estableces rapport en cuestión de minutos.• Todo debe hacerse bien. Con respeto, integridad, autenticidad, interés genuino hacia la otra persona y sin la intención de manipu- lar, ganarás la confianza y seguro habrá venta. Al final, si sigues estas reglas, la gente pagará más sin importar que tu producto sea más caro. Esto simplemente porque te tienen confianza. Cuando construyes una reputación basada en este elemento, todas las personas te buscarán.